第247章 (第2/2页)

去全都胸有成竹。苏染不禁也更站地笔挺。

    投标讲究的就是一个自信和气势。

    史总微微偏了眼睛，看向陆景行身侧的苏染：“这位就是陆总上次带去宴会的女伴吧。这次终于目睹真人了，比传闻中还要漂亮。”

    公开场合，男人夸女人漂亮。具体是好话还是坏话，要听语气，看表情。

    从刚才的对话，听不出敌友。但此刻的史总拿着点儿长者的范，笑容也算和蔼。

    苏染颔首礼，得体的职业笑：“史总好。”

    史总憨笑：“好不好要看一会儿的投标。你们忙，我只是看热闹。不妨碍你们。”

    一行人来到指定座位。

    待所有投标方到齐，主持人介绍了招标纪律，各公司派代表抽签确定述标顺序。

    陆氏这边负责抽签的是项目组李经理，抽了个倒数第二。

    这个位置不太有利，前面三家讲标过后，边际效用递减会进入疲劳期。又不如最后一位压轴，大家反而会打起精神。

    史总的公司很幸运，抽到了第一个。

    陆景行低声问苏染：“担心吗？”

    苏染摇头：“相信你。”

    陆景行轻笑：“是不是准备了两套词，成功鼓励，和失败安慰？”

    苏染坐得端正淑女，低声回：“只准备了一套，吊带纱网睡裙，晚上给你看。”

    陆景行：“只看？”

    苏染杏眼轻闪，表情正经：“还能撕。”

    陆景行眼眸晃了晃：“这个时候招我，是想看我有多能忍？”

    苏染：“锻炼你的意志力。”

    述标环节很快开始，史总公司先上场。

    不愧是老牌外贸公司，无论产品还是供货方案都很成熟。

    史总换到陆景行旁边的位置，歪过头问：“陆总觉得怎么样？”

    陆景行平静回：“很完美，只是缺了点儿精彩。”

    史总淡笑：“不需要，我是来看别人家精彩的。”

    第二家荣利制造述标。ppt翻到第三页，苏染就发现了不对。

    话术和陆氏非常接近，有几段甚至可以理解为中译中。货品亮点介绍和承诺的质量保证，更是匪夷所思的接近。

    最恐怖的是，所有的报价不多不少都只低了0.1或0.2个百分点。

    李经理立刻猫着腰过来，低声向陆景行请示：“陆总，荣利的内容与我们太接近了。需要紧急修改述标内容吗？”

    这次投标会，虽然不是官方举办，但临时修改述标内容也是行业大忌，不耻的行为。

    更何况，正式的标书已经密封提交给tl。而招标规则，标书与述标文件不同时，以标书内容为准。